(林月江明浩)全文小说_林月江明浩是什么小说全集阅读
这合适吗?
林月喝着茶,一点也不着急。
“他们现在应该知道我们才是他们唯一的选择,不然也不会回来找我们,但这并不代表他们会妥协,看我是个女人,就以为还有谈判的余地,想把价格压下去。”
“所以才要晾着他们,让他们认清我们根本不急,他们自己就会急了,而且时间越久,他们就越熬不住。”
这是一场心理博弈,也是谈判桌上的心理战术。
不需要动刀动枪,但却更考验人的判断力和耐性。
就是要等。
等到其中一方等不下去,主动妥协。
李兴叹为观止。
“朱小姐,幸好我跟你是队友不是敌人,不然啥时候被玩死了都不明白发生了啥。”
林月失笑,“我是这么凶残的人吗?”
“你要是不凶残,毛学斌他们能急成这样?昨天放他们走,让他们去找的代理商,也是在你计划内吧?”
林月没有反驳。
他们不信邪,那就让他们去试呗。
等碰壁了,不需要她再废话,他们自己就先老实了。
“真有你的!”李兴竖起大拇指,彻底服气了。
难怪她说一纸独家代理协议,就能把他们治得服服帖帖。
可她到底是咋做到的?
“你怎么知道梁有志会这么帮咱们稳固独家代理的地位?”
这黑名单和层层追溯制度,绝了!
林月微微一笑,“我就是跟他提了一句,如果不能保证我们是华南区独家代理,那以后我跟唐河不再过问新款研发的事。”
李兴:“……”
荣光系列有多火,卖过的人都知道,足见新款研发的威力。
鞋厂要想再出惊艳人的新款,她跟唐河两个人,一个都不能少。
所以她轻飘飘一句话,就把梁有志拿捏了。
梁有志不可能为了几个代理商,把她和唐河给得罪了。
有脑子就是可以任性啊。
李兴简直给跪了。
“那毛学斌他们呢?”
“先让他们等着吧。”
林月气定神闲,甚至要去睡个午觉。
李兴:“……”
突然有点同情毛学斌他们是怎么回事?
而会议室这边,毛学斌快坐不住了。
“朱小姐还没回来?”
小桃进来添茶水,笑得礼貌又专业。
“是的。”
非常面不改色。
朱小姐在办公室午休的事,她才不会说呢。
小桃不知道什么谈判心理战术,她只知道这些人昨天对朱小姐态度很不好。
活该被晾着。
时间一分一秒过去。
林月睡得很香甜,会议室里一行人却要急疯了。
“斌哥,你看他们一点都不着急,说明他们是真不缺咱们拿货的钱,会不会咱们等到最后,这事儿就黄了啊?”
很好。
鱼儿上钩了。
跟朱小姐判断的一模一样。
李兴偷听到这话,对林月更是佩服得五体投地。
紧接着,听到毛学斌也很着急的话——
第867章 演技那叫一个自然
“怪咱们昨天把话说得太绝了,没给自个儿留后路,我猜林月之所以不肯见咱们,估计还在气头上。”
“那咋办?万一她记恨,咱们不就一点机会都没有了?”
毛学斌抓头发,脑壳都要炸了。
“现在是咱们有求于人,根本没有谈判的余地,别说20元一双,就是25元一双也得她点头肯卖才行。”
连机会都没有,跟20元一双,赚少一点比起来,哪个更难以接受,所有人都算得明白。
“20就20吧,还有16块钱的利润,不低了,再说这些好卖,薄利多销也能挣不少。” 思来想去,好像只能这么着了。
那么现在最大的问题,就是要怎么见到林月。
“小桃姑娘,朱小姐到底去哪了,能不能帮我们找她?”
态度别提多客气了。
早该这样了嘛。
小桃心里舒坦了,态度就热络了几分,“我去问问,你们再等等吧。”
正好林月醒了。
提了提神,重新拿起资料,终于走进会议室。
“不好意思,早上有事。”
演技那叫一个自然。
看得李兴叹为观止。
毛学斌没想那么多,立刻站起来迎人,态度跟昨天比,简直两个样。
“朱小姐日理万机,真是太辛苦了,就是咱们昨天谈的合作,能不能马上定下来?”
啥条件都不提了,就想赶紧把合同给签了,省得林月反悔。
林月施施然坐下,笑容满面的。
“进货价20元一双,你们都没意见吧?”
“没有没有!”
“有别的要求吗?”
“没有没有!”
很好。
看来心理战术奏效了。
林月暗暗点头,话锋突然一转,“不过我倒是有几点要补充。”
毛学斌一颗心立刻悬到嗓子眼。
林月微笑,“不用紧张,不是什么苛刻条件,就是咱们这款荣光系列走的是高档路线,为了维持品牌形象,不能随便降价,所以要求统一零售价都按照标价来卖,如果要搞活动,最低让利不超过5元。”
她拿出合同,“如果各位对这个要求没有意见,现在就可以签合同。”
毛学斌突然迟疑了。
他一直做批发生意,不懂什么品牌不品牌的。
碰上节假日搞促销,为了多卖货,都是直接打折降价。
习惯了这个模式,突然不让打折,就很难办。
林月猜到他的顾虑,不紧不慢道:“控价是为了保证所有经销商的利润空间,你们也不想搞价格战,降到利润空间都没了吧?”
“整个华南区价格都差不多,你们就不需要担心别人降价影响了自己的销量,至于别的鞋,跟咱们的运动鞋不在一个赛道,他们再竞争,对我们影响也不大。”
毛学斌恍然大悟。
他发现自己大大低估了眼前的姑娘。
对自己的利益分毫不让,但也给合作伙伴留足了利润空间,这眼光和视野,确实了得。
难怪能坐上老板的位置,并且让梁有志不惜跟代理商闹翻,也要保住她在华南区的代理权。
那么,只剩下最后一个问题——
第868章 朱小姐,不愧是你
“你怎么能保证我们原价卖鞋,消费者就会买账?市面上那么多鞋,到处都搞促销降价,这鞋没啥优惠,真能卖得动吗?”
荣光系列在华南区的代理权,一直在鸿运公司这里,他们就没拿到货过。
对这个系列的市场接受度,心里没底。
要是卖不动,成本价20块钱一双,不得赔死?
“不如你们去看看我们的专卖店,眼见为实,心里就有数了。”
“专卖店?”
这倒稀奇了。
毛学斌做生意这么多年,专卖店这说法不是第一次听说,但还没听说过有卖鞋的专卖店。
“只卖鞋的专卖店?”
“不,只卖红星一个品牌的专卖店。”
还能这样?
就那么二十几个款式,店里能摆满吗?
别人卖鞋的店,哪个不是堆得满满当当,布鞋、凉鞋、皮鞋、运动鞋,啥都有。
堆成一座座小山,越多越好,这样才让客人觉得丰富,可以慢慢选,总能挑到合适的。
对卖鞋的老板来说,当然是希望客人每次进店都能买鞋,这样他们才能赚钱嘛。
她怎么反其道而行之,就放那么点款式,能行吗?
毛学斌是不信的。
直到他看到红星运动鞋专卖店。
门口挂着大大的广告牌,照片就是《永不止步》里最经典那张照片,也就是江明浩单膝跪下,给林月系鞋带的照片。
广告上大大的“浪漫同款运动鞋,店内有货,欢迎选购”一行字,特别醒目。
旁边还放着几本《永不止步》书籍,供客人翻阅。
“真的会做广告啊。”
毛学斌很服气,下一秒进店里,眼珠子都瞪大了。
这样的反应,李兴早就见怪不怪了。
“装修不错吧?是朱小姐亲自设计的,现在你还觉得摆出来的鞋子少吗?”
刚刚好。
一点也不少。
因为这儿就跟普通鞋店完全不一样,简直像运动鞋文化馆!
鞋摆多了反而会打乱布局美感,让整个店的档次直线下降。
这么高档的装潢,连带着本来就漂亮的运动鞋看起来更高档了。
别说卖36元一双,就是卖50元也有人买。
店里人头攒动,人气非常旺。
几乎进店的人,再从店里走出去,手里就没有空着的。
不是买运动鞋,就是买运动装,要不就整套一起买。
生意这么火,还愁卖不动?
毛学斌不仅是打消顾虑,而且彻彻底底服气了。
“朱小姐,合同你带了吗?我现在就签,订货300双,不,500双!”
“我也签,也要500双!”
“还有我!不过我能不能也仿照你这店的装修,也装修一个这样的专卖店?”
当然可以。
不过不是免费的。
林月笑弯了眼,道:“我可以复印设计图纸给你们,不过要付版权使用费,500元一套,并且要签协议,你们只能自己开店用,不能转手把设计图纸给别人,这是为了保证华南区所有红星运动鞋专卖店的品牌形象统一性。”
李兴:“……”
有理有据,反手就挣一波版权费。
还贼贵。
朱小姐,不愧是你!
第869章 就没见过她这么大方的
在看到专卖店装修之前,毛学斌铁定觉得什么500元版权费离谱。
亲眼看到,并且看到专卖店的火爆生意之后,500元就500元。
掏钱特别痛快。
等合同都签完了,毛学斌还不肯走,抓着林月试图偷师。
林月倒也大方。
之前开专卖店的经验,怎么搞开业,怎么打广告,还有专卖店人员的培训,日常经营的门道等等。
只要他们问的,她就没有藏着掖着。
甚至他们现在经营遇到的困境,她还会有针对性地帮忙分析,给出的建议往往一针见血。
听得毛学斌连连点头,直接拿出小本本,恨不得把她说的每个字都给记下来。
这年头做生意多不容易啊。
大家找到生意经,恨不得捂死,生怕被别人偷师,抢了自己生意。
就没见过她这么大方的。
脑子聪明,会做生意不说,做人太实在了。
这胸襟和气度,可不多见。
林月不觉得自己有多大方。
主要是毛学斌他们的市场不在芒城,跟她没有直接利益冲突,而且——
“签了协议,咱们就是合作伙伴,你们从我这儿拿货,卖得越多,你们挣得多,我也跟着受益,对不?”
毛学斌一听,羞愧得要命,更后悔昨天给林月脸色看。
幸好她大度,没往心里去,不然他得错过多少好东西啊!
“朱小姐,你可太厉害了!有句话咋说来着,听君一席话,胜读十年书,我突然对开专卖店特别有信心!”
其他人也是这么想的。
把自己那儿的情况,一股脑告诉林月之后,纷纷拿出小本本来记,恨不得把林月拉到自己店里,跟她多聊聊,让她多给些建议。
天色开始暗了,他们还意犹未尽。
“我们要下班了,你们还不走啊?”
一行人依依不舍。
回程的火车上,还在激烈讨论,相互交换笔记本看。
越看越感慨。
“这朱小姐,我自愧不如啊。”
谁不是呢?
大家都是做生意的,翻来覆去就那几样。
无非是多进些货,把店里摆满,然后各种打折降价,搞薄利多销那套,能卖多点就卖多点,挣个辛苦钱。
林月那一套品牌逻辑,让他们大开眼界。
“原来卖个运动鞋,还有这么多门道?我这些人做生意的经验,可都白积累了。”
越说,对林月就越佩服。
“她才20来岁吧,以后指不定能达到什么高度,这个朋友,得交!”
80年代还没有手机,没有网络,信息不发达,不像在后世,不管想知道什么,上网一查,什么都不是秘密。
想学什么,各种专业人士的教材、教程,手把手教你从零开始,甚至各种经验人士总结的经验和教训,要啥有啥。
只要肯下功夫,不能保证到自己实操时百分百成功,至少能少走很多弯路。
可现在没有这些东西,做生意就只能靠自己试错。
有的人一本万利,可更多的人是赔得血本无归。
毛学斌就走过很多弯路,挣过钱,也赔到欠债过。
这两年靠卖运动鞋,日子才缓过来,也摸索出一些经验。
可太少太少了。
所以林月分享的经验,才显得尤其可贵。
“朱小姐这个朋友,一定要交!我有预感,只要跟着她干,以后有的是好日子!”
第870章 有钱一起赚
于是回到自己在的县城,毛学斌马不停蹄把自己的店挂上暂时歇业的牌子,然后重新装修。
他岳父很费解,“这店开得好好的,干啥要重新装修?多浪费钱啊?”
有同行看笑话,“听说你还卖那个红星运动鞋啊?20块钱一双的进货价你也敢要,要是卖布鞋都能拿七八双了,你这是被人坑了啊!”
毛学斌不想多解释。
这个同行也卖鞋,店面就跟他隔一条街,他才不要多解释,不然给对手偷师了,不就是给自己找麻烦吗?
同行见他执迷不悟,更幸灾乐祸。
本来大家卖一样的东西,客人就得分去一半。
这下好了,毛学斌瞎搞,等他把自己的店搞死了,整条街就剩他一家鞋店,他偷着乐还来不及。
“你这店要是倒闭了,记得转租的时候告诉我一声,我接手啊哈哈哈!”
在毛学斌的专卖店开业之前,他都是这么幸灾乐祸。
直到开业那天,热热闹闹的排场,高档又艺术的装修,吸引了整条街的人。
漂亮舒适的运动鞋,一炮而红。
毛学斌还学林月,把《永不止步》这本书摆出来,最吸引人的系鞋带照片做成大大的广告牌摆在门口。
路过的人都能看到。
借着《永不止步》越来越畅销的名气,以及这张照片深入人心的吸引力,荣光系列彻底火了。
开业三天还没过,他就迫不及待打电话到鸿运这边来报喜。
“多亏了朱小姐,她可真是我的福星!”
“我才下单500双,不够卖啊,再追加500双,我今天就汇款过去,马上帮我发货,快快快!”
催单的不只有他,还有也跟鸿运签了协议的其他人。
“看来大家生意都不错啊哈哈哈!”
不过,隔着一条街对面的同行对手,就没这运气了。
本来大家卖差不多的鞋,相互看不顺眼,要靠降价来抢生意。
你降一块,我就降三块,看谁比得过谁。
价格战的结果就是两家都压到底价,甚至为了赢过对方,亏本在卖,只等着把对方给熬死。
林月喝着茶,一点也不着急。
“他们现在应该知道我们才是他们唯一的选择,不然也不会回来找我们,但这并不代表他们会妥协,看我是个女人,就以为还有谈判的余地,想把价格压下去。”
“所以才要晾着他们,让他们认清我们根本不急,他们自己就会急了,而且时间越久,他们就越熬不住。”
这是一场心理博弈,也是谈判桌上的心理战术。
不需要动刀动枪,但却更考验人的判断力和耐性。
就是要等。
等到其中一方等不下去,主动妥协。
李兴叹为观止。
“朱小姐,幸好我跟你是队友不是敌人,不然啥时候被玩死了都不明白发生了啥。”
林月失笑,“我是这么凶残的人吗?”
“你要是不凶残,毛学斌他们能急成这样?昨天放他们走,让他们去找的代理商,也是在你计划内吧?”
林月没有反驳。
他们不信邪,那就让他们去试呗。
等碰壁了,不需要她再废话,他们自己就先老实了。
“真有你的!”李兴竖起大拇指,彻底服气了。
难怪她说一纸独家代理协议,就能把他们治得服服帖帖。
可她到底是咋做到的?
“你怎么知道梁有志会这么帮咱们稳固独家代理的地位?”
这黑名单和层层追溯制度,绝了!
林月微微一笑,“我就是跟他提了一句,如果不能保证我们是华南区独家代理,那以后我跟唐河不再过问新款研发的事。”
李兴:“……”
荣光系列有多火,卖过的人都知道,足见新款研发的威力。
鞋厂要想再出惊艳人的新款,她跟唐河两个人,一个都不能少。
所以她轻飘飘一句话,就把梁有志拿捏了。
梁有志不可能为了几个代理商,把她和唐河给得罪了。
有脑子就是可以任性啊。
李兴简直给跪了。
“那毛学斌他们呢?”
“先让他们等着吧。”
林月气定神闲,甚至要去睡个午觉。
李兴:“……”
突然有点同情毛学斌他们是怎么回事?
而会议室这边,毛学斌快坐不住了。
“朱小姐还没回来?”
小桃进来添茶水,笑得礼貌又专业。
“是的。”
非常面不改色。
朱小姐在办公室午休的事,她才不会说呢。
小桃不知道什么谈判心理战术,她只知道这些人昨天对朱小姐态度很不好。
活该被晾着。
时间一分一秒过去。
林月睡得很香甜,会议室里一行人却要急疯了。
“斌哥,你看他们一点都不着急,说明他们是真不缺咱们拿货的钱,会不会咱们等到最后,这事儿就黄了啊?”
很好。
鱼儿上钩了。
跟朱小姐判断的一模一样。
李兴偷听到这话,对林月更是佩服得五体投地。
紧接着,听到毛学斌也很着急的话——
第867章 演技那叫一个自然
“怪咱们昨天把话说得太绝了,没给自个儿留后路,我猜林月之所以不肯见咱们,估计还在气头上。”
“那咋办?万一她记恨,咱们不就一点机会都没有了?”
毛学斌抓头发,脑壳都要炸了。
“现在是咱们有求于人,根本没有谈判的余地,别说20元一双,就是25元一双也得她点头肯卖才行。”
连机会都没有,跟20元一双,赚少一点比起来,哪个更难以接受,所有人都算得明白。
“20就20吧,还有16块钱的利润,不低了,再说这些好卖,薄利多销也能挣不少。” 思来想去,好像只能这么着了。
那么现在最大的问题,就是要怎么见到林月。
“小桃姑娘,朱小姐到底去哪了,能不能帮我们找她?”
态度别提多客气了。
早该这样了嘛。
小桃心里舒坦了,态度就热络了几分,“我去问问,你们再等等吧。”
正好林月醒了。
提了提神,重新拿起资料,终于走进会议室。
“不好意思,早上有事。”
演技那叫一个自然。
看得李兴叹为观止。
毛学斌没想那么多,立刻站起来迎人,态度跟昨天比,简直两个样。
“朱小姐日理万机,真是太辛苦了,就是咱们昨天谈的合作,能不能马上定下来?”
啥条件都不提了,就想赶紧把合同给签了,省得林月反悔。
林月施施然坐下,笑容满面的。
“进货价20元一双,你们都没意见吧?”
“没有没有!”
“有别的要求吗?”
“没有没有!”
很好。
看来心理战术奏效了。
林月暗暗点头,话锋突然一转,“不过我倒是有几点要补充。”
毛学斌一颗心立刻悬到嗓子眼。
林月微笑,“不用紧张,不是什么苛刻条件,就是咱们这款荣光系列走的是高档路线,为了维持品牌形象,不能随便降价,所以要求统一零售价都按照标价来卖,如果要搞活动,最低让利不超过5元。”
她拿出合同,“如果各位对这个要求没有意见,现在就可以签合同。”
毛学斌突然迟疑了。
他一直做批发生意,不懂什么品牌不品牌的。
碰上节假日搞促销,为了多卖货,都是直接打折降价。
习惯了这个模式,突然不让打折,就很难办。
林月猜到他的顾虑,不紧不慢道:“控价是为了保证所有经销商的利润空间,你们也不想搞价格战,降到利润空间都没了吧?”
“整个华南区价格都差不多,你们就不需要担心别人降价影响了自己的销量,至于别的鞋,跟咱们的运动鞋不在一个赛道,他们再竞争,对我们影响也不大。”
毛学斌恍然大悟。
他发现自己大大低估了眼前的姑娘。
对自己的利益分毫不让,但也给合作伙伴留足了利润空间,这眼光和视野,确实了得。
难怪能坐上老板的位置,并且让梁有志不惜跟代理商闹翻,也要保住她在华南区的代理权。
那么,只剩下最后一个问题——
第868章 朱小姐,不愧是你
“你怎么能保证我们原价卖鞋,消费者就会买账?市面上那么多鞋,到处都搞促销降价,这鞋没啥优惠,真能卖得动吗?”
荣光系列在华南区的代理权,一直在鸿运公司这里,他们就没拿到货过。
对这个系列的市场接受度,心里没底。
要是卖不动,成本价20块钱一双,不得赔死?
“不如你们去看看我们的专卖店,眼见为实,心里就有数了。”
“专卖店?”
这倒稀奇了。
毛学斌做生意这么多年,专卖店这说法不是第一次听说,但还没听说过有卖鞋的专卖店。
“只卖鞋的专卖店?”
“不,只卖红星一个品牌的专卖店。”
还能这样?
就那么二十几个款式,店里能摆满吗?
别人卖鞋的店,哪个不是堆得满满当当,布鞋、凉鞋、皮鞋、运动鞋,啥都有。
堆成一座座小山,越多越好,这样才让客人觉得丰富,可以慢慢选,总能挑到合适的。
对卖鞋的老板来说,当然是希望客人每次进店都能买鞋,这样他们才能赚钱嘛。
她怎么反其道而行之,就放那么点款式,能行吗?
毛学斌是不信的。
直到他看到红星运动鞋专卖店。
门口挂着大大的广告牌,照片就是《永不止步》里最经典那张照片,也就是江明浩单膝跪下,给林月系鞋带的照片。
广告上大大的“浪漫同款运动鞋,店内有货,欢迎选购”一行字,特别醒目。
旁边还放着几本《永不止步》书籍,供客人翻阅。
“真的会做广告啊。”
毛学斌很服气,下一秒进店里,眼珠子都瞪大了。
这样的反应,李兴早就见怪不怪了。
“装修不错吧?是朱小姐亲自设计的,现在你还觉得摆出来的鞋子少吗?”
刚刚好。
一点也不少。
因为这儿就跟普通鞋店完全不一样,简直像运动鞋文化馆!
鞋摆多了反而会打乱布局美感,让整个店的档次直线下降。
这么高档的装潢,连带着本来就漂亮的运动鞋看起来更高档了。
别说卖36元一双,就是卖50元也有人买。
店里人头攒动,人气非常旺。
几乎进店的人,再从店里走出去,手里就没有空着的。
不是买运动鞋,就是买运动装,要不就整套一起买。
生意这么火,还愁卖不动?
毛学斌不仅是打消顾虑,而且彻彻底底服气了。
“朱小姐,合同你带了吗?我现在就签,订货300双,不,500双!”
“我也签,也要500双!”
“还有我!不过我能不能也仿照你这店的装修,也装修一个这样的专卖店?”
当然可以。
不过不是免费的。
林月笑弯了眼,道:“我可以复印设计图纸给你们,不过要付版权使用费,500元一套,并且要签协议,你们只能自己开店用,不能转手把设计图纸给别人,这是为了保证华南区所有红星运动鞋专卖店的品牌形象统一性。”
李兴:“……”
有理有据,反手就挣一波版权费。
还贼贵。
朱小姐,不愧是你!
第869章 就没见过她这么大方的
在看到专卖店装修之前,毛学斌铁定觉得什么500元版权费离谱。
亲眼看到,并且看到专卖店的火爆生意之后,500元就500元。
掏钱特别痛快。
等合同都签完了,毛学斌还不肯走,抓着林月试图偷师。
林月倒也大方。
之前开专卖店的经验,怎么搞开业,怎么打广告,还有专卖店人员的培训,日常经营的门道等等。
只要他们问的,她就没有藏着掖着。
甚至他们现在经营遇到的困境,她还会有针对性地帮忙分析,给出的建议往往一针见血。
听得毛学斌连连点头,直接拿出小本本,恨不得把她说的每个字都给记下来。
这年头做生意多不容易啊。
大家找到生意经,恨不得捂死,生怕被别人偷师,抢了自己生意。
就没见过她这么大方的。
脑子聪明,会做生意不说,做人太实在了。
这胸襟和气度,可不多见。
林月不觉得自己有多大方。
主要是毛学斌他们的市场不在芒城,跟她没有直接利益冲突,而且——
“签了协议,咱们就是合作伙伴,你们从我这儿拿货,卖得越多,你们挣得多,我也跟着受益,对不?”
毛学斌一听,羞愧得要命,更后悔昨天给林月脸色看。
幸好她大度,没往心里去,不然他得错过多少好东西啊!
“朱小姐,你可太厉害了!有句话咋说来着,听君一席话,胜读十年书,我突然对开专卖店特别有信心!”
其他人也是这么想的。
把自己那儿的情况,一股脑告诉林月之后,纷纷拿出小本本来记,恨不得把林月拉到自己店里,跟她多聊聊,让她多给些建议。
天色开始暗了,他们还意犹未尽。
“我们要下班了,你们还不走啊?”
一行人依依不舍。
回程的火车上,还在激烈讨论,相互交换笔记本看。
越看越感慨。
“这朱小姐,我自愧不如啊。”
谁不是呢?
大家都是做生意的,翻来覆去就那几样。
无非是多进些货,把店里摆满,然后各种打折降价,搞薄利多销那套,能卖多点就卖多点,挣个辛苦钱。
林月那一套品牌逻辑,让他们大开眼界。
“原来卖个运动鞋,还有这么多门道?我这些人做生意的经验,可都白积累了。”
越说,对林月就越佩服。
“她才20来岁吧,以后指不定能达到什么高度,这个朋友,得交!”
80年代还没有手机,没有网络,信息不发达,不像在后世,不管想知道什么,上网一查,什么都不是秘密。
想学什么,各种专业人士的教材、教程,手把手教你从零开始,甚至各种经验人士总结的经验和教训,要啥有啥。
只要肯下功夫,不能保证到自己实操时百分百成功,至少能少走很多弯路。
可现在没有这些东西,做生意就只能靠自己试错。
有的人一本万利,可更多的人是赔得血本无归。
毛学斌就走过很多弯路,挣过钱,也赔到欠债过。
这两年靠卖运动鞋,日子才缓过来,也摸索出一些经验。
可太少太少了。
所以林月分享的经验,才显得尤其可贵。
“朱小姐这个朋友,一定要交!我有预感,只要跟着她干,以后有的是好日子!”
第870章 有钱一起赚
于是回到自己在的县城,毛学斌马不停蹄把自己的店挂上暂时歇业的牌子,然后重新装修。
他岳父很费解,“这店开得好好的,干啥要重新装修?多浪费钱啊?”
有同行看笑话,“听说你还卖那个红星运动鞋啊?20块钱一双的进货价你也敢要,要是卖布鞋都能拿七八双了,你这是被人坑了啊!”
毛学斌不想多解释。
这个同行也卖鞋,店面就跟他隔一条街,他才不要多解释,不然给对手偷师了,不就是给自己找麻烦吗?
同行见他执迷不悟,更幸灾乐祸。
本来大家卖一样的东西,客人就得分去一半。
这下好了,毛学斌瞎搞,等他把自己的店搞死了,整条街就剩他一家鞋店,他偷着乐还来不及。
“你这店要是倒闭了,记得转租的时候告诉我一声,我接手啊哈哈哈!”
在毛学斌的专卖店开业之前,他都是这么幸灾乐祸。
直到开业那天,热热闹闹的排场,高档又艺术的装修,吸引了整条街的人。
漂亮舒适的运动鞋,一炮而红。
毛学斌还学林月,把《永不止步》这本书摆出来,最吸引人的系鞋带照片做成大大的广告牌摆在门口。
路过的人都能看到。
借着《永不止步》越来越畅销的名气,以及这张照片深入人心的吸引力,荣光系列彻底火了。
开业三天还没过,他就迫不及待打电话到鸿运这边来报喜。
“多亏了朱小姐,她可真是我的福星!”
“我才下单500双,不够卖啊,再追加500双,我今天就汇款过去,马上帮我发货,快快快!”
催单的不只有他,还有也跟鸿运签了协议的其他人。
“看来大家生意都不错啊哈哈哈!”
不过,隔着一条街对面的同行对手,就没这运气了。
本来大家卖差不多的鞋,相互看不顺眼,要靠降价来抢生意。
你降一块,我就降三块,看谁比得过谁。
价格战的结果就是两家都压到底价,甚至为了赢过对方,亏本在卖,只等着把对方给熬死。
本文内容由 @明溦 发布部内容来源于互联网。如有侵权请联系站长。