周丰年林夏知乎免费阅读 好看的小说推荐周丰年林夏
火焰,以一蹴而就的急切,迅速在男人的全身点燃。
“等等,煤油灯还亮着——”
周丰年低语的嘴唇,以最快的速度被林夏堵住。
任何声响,都瞬间被吞噬了。
此情此景之下,又有谁去在乎那小小的煤油灯。
昏暗灯光摇曳的房间里,木头床咯吱咯吱的响了好久好久。
周丰年的心跳噗通噗通,跳得好大声。
他仿佛在一刹那间,拥有了全世界。
他的家,他的妻子。
还有他未来的孩子……
……
日子越是靠近中秋,周家的人越是忙碌。
周丰年不用说,每天都和林业早出晚归的。
夜色不黑下来,基本看不到人影。
期间林夏见到过林业一次。
明明才短短的几天时间,她的大哥仿佛是变了一个人一样。
并不是长相变了,而是身上的气质变了。
他变得更粗犷了一些,也变得更精神了一些,不再是以前那个斯文羸弱的的读书人了。
特别是他的那一双眼睛,炯炯有神的,扫去了长久以来的阴霾。
林夏因此偷偷高兴着,她的大哥终于又重新振作了起来。
也找到了人生的新方向。
有人却因此不太高兴。
这个人就是王桂芬。
王桂芬再怎么说也是林业的枕边人,两人抬头不见低头见。
林业身上发生了这么大的变化,她就算再愚钝,也感觉出了不同。
他的男人一天一天的变得耀眼,就越是衬托出她的土气、平庸、没有脑子。
而且林业白天在后山忙,晚上回家了之后,就捧着林夏给他的书,还有从县里农业专家那儿借来的资料。
一遍一遍的挑灯夜读。
有时候王桂芬跟林业说话,林业也完全没听到,毫无反应。
在王桂芬和刘梅勾结的事情被暴露了之后,她在林家的处境也越发尴尬。
林父林母不是那种逞凶斗狠的人,却会慢慢的客套梳理。
她虽然还是这个家里的媳妇,林业的老婆,却不像是这个家里的人。
以王桂芬的智商,她想不清楚这是为什么,也说不清楚这种怪异的感觉。
她心里的结论直接又粗暴。
将一切的错误都归结为林夏!
都是林夏的挑拨离间,才造成了她现在这样里外不是人的处境!
她视林夏为眼中钉,肉中刺,也曾经到周家来找林夏麻烦。
却也只是一个纸老虎。
王桂芬一看到林夏瞥过来的眼神,双腿就软了,嘴皮子也软了……
林夏狠狠抽她的那一巴掌……
重重捏住她手腕时候的力气……
还有每次都把她看穿的冰冷眼神……
她总觉得林夏瘆得慌!
王桂芬都已经站在周家门外了,竟然一下子偃旗息鼓了。
院子里,林夏和周奶奶正忙着做月饼。
周奶奶看到了站在院子外面的人影,她也认出了王桂芬的身份。
“小夏,你不出去看看吗?”
周奶奶小声提醒忙得脱不开身的林夏。
林夏双手沾着面粉,一手小面团,一手擀面杖, 手上的动作快速又利落。
她的双眼都没往王桂芬身上多看一眼。
“奶奶,我们忙我们自己的事, 不用去搭理那些无聊的人。”林夏回说。
周奶奶点了点头。
也学着林夏的样子,全然当是多没看见王桂芬。
王桂芬在外面盯了一会儿。
她自个儿不敢上前,林夏又当做没看见她这个人,就这样陷入了尴尬中。
周家土窑里的桂花月饼,一茬一茬的出炉。
香气袅袅,十几米外的地方都能闻到。
沁人心脾,让人有食指大动的冲动。
王桂芬自讨了没趣,还被勾出了馋虫,嘴里不断吞咽着口水,肚子都要咕噜咕噜的叫起来了。
他们两家是姻亲关系,本来走家串门也是很正常的事情。
“哼,再怎么说我还是她大嫂,林业明媒正娶的老婆,她还能不认我不成?”
王桂芬眼巴巴的盯着金黄香脆的桂花月饼,口水都要从嘴角流下来了。
她小声嘀咕,也是脸皮真得厚,竟然“自圆其说”的给自己找了理由,就想吃一口香喷喷的桂花月饼。
这边王桂芬正想走进周家,那边道路的前方,有个妇人冲着王桂芬招了招手。
王桂芬的脚步一停,双眼看向那个女人,皱了皱眉,并没认出来那个人是谁。
妇人还是在殷勤的招手,不停地叫着王桂芬过去。
王桂芬将信将疑的往前走。
还没走几步,就被妇人一把挽住了手腕,一副跟她亲密无间的模样。
妇人热情洋溢的说道,“是林夏她大嫂吧?我可是一眼就认出你了,来来来, 去我家喝点茶,吃点饼干。”
王桂芬一听有饼干吃,还不用受林夏的气,心里还没弄明白怎么回事,双腿已经跟着妇人走了。
“你是谁啊,怎么会认识我?”
王桂芬说到底是外乡人,村子里很多人她都不怎么认识。
妇人一听,顿时笑开了花。
“桂芬,我是周丰年的大伯母,也就是林夏的大伯母,你说我们是不是亲戚一场?”
此人,正是周家老大的媳妇孙翠花。
王桂芬这么一听,还真是亲戚,连最后一点疑惑都没了,喜滋滋的跟着孙翠花走了。
“那我是不是也应该叫你一声大伯母?”
“哎呦喂,你可比林夏那丫头嘴甜多了……”
两人说笑着,越走越远。
各有心思的两个人,却比真亲戚还热络熟稔。
林夏此时,分不出心神来关注这些小人。
她一门心思想着发家致富,努力赚钱呢!
……
林夏按照跟杜志明约定的时间到了机关大院,给他最后一次送蔬菜瓜果。
然而,她却并没有见到杜志明。
小洋房里的摆设一切如常,只是没有了它真正的主人。
林夏见到了杜志明留下的人。
一个看着刚刚二十出头,穿着一身绿色军装的士兵。
十分的青涩,又有点愣头青。
年轻男人一见面,就给林夏敬了一个军礼,硬邦邦的说了句“林小姐,你好。”
并自我介绍,他是杜志明的勤务兵。
林夏嘴角动了动,有些想笑,却又觉得不太礼貌,努力克制着。
“杜叔走了吗?”林夏问说。
年轻男人回答道,“上头有了新的命令,长官昨天晚上就走了。”
“那我这些东西……?”
林夏明明记得,杜志明说他过了中秋之后才会走的,没想到事情来得这么突然。
年轻男人依旧一板一眼,言简意赅的解释。
“长官让我留下来,就是为了等林小姐送来的东西。请你放心,一切我会处理。”
杜志明不仅留了人,还留了一辆车。
年轻男人将林夏送来的蔬菜瓜果,全都装上了车。
期间林夏想搭把手,帮个忙,却被年轻男人严词拒绝了。
他挺胸抬头,直愣愣的回到,“这些事情是我应该做的!”
林夏这次不再觉得好笑,反而是深深体会到一股浑然的浩气。
这股子刚毅正直的气息,在杜志明的身上有,在面前这个年轻男人身上也有,像是一种源远流长的继承。
所有的蔬菜瓜果都上车了之后。
林夏拿出另外准备好的、用了最好包装纸的,两盒桂花月饼。
她递给那个年轻人,并说道,“这两盒月饼我原本想亲手交给杜叔,既然现在他走了,麻烦你帮我转交,祝他中秋节快乐。”
“林小姐,你放心,我一定会亲手转交给长官的。”
年轻男人刚忙完事情,额头上渗着热汗,都没擦一下,站的笔直的跟林夏说话。
林夏想了想,又从自行车后座的箩筐里,用油纸包了几个月饼。
她塞到年轻男人手里,“这几个你路上吃。”
“不行,我们不能拿人民群众……”
“不是你拿的,是我送你的! 你不收就是不给我面子!”
“不行,我们有规定!”
一来二去,月饼最后还是回到了林夏手里。
她还是第一次,如此无力的发现自己办不成事。
年轻男人不仅还了林夏月饼,还给了她一张纸条,并说道,“这是长官留给林小姐的。”
林夏看了一眼。
纸条上是一串电话号码。
她立刻收下了纸条,又牢牢记在心里。
杜志明可是她的贵人,这东西一辈子用不着当然是最好,但是一个万一……这就是有备无患了。
“你替我跟杜叔说一句‘谢谢’,我等他下次来,请他吃好吃的。”
“林小姐,你的话我一定带到。”
之后,林夏看着年轻男人开车离开,越来越远。
她也紧接着离开,去找了宋清浅。
林夏和宋清浅按照周丰年那晚上的提醒,远离了靠近合作社的位置。
想来想去,最合适的就是黑市了,客流多,生意好做。
可是黑市里,带红袖章的也多,一下子来了,一下子又来了,闹起来也麻烦。
她们可是有“特许经营”的人,又何必跟黑市里的小贩似的,躲躲藏藏,见不得光。
一番思量之后,最终选在距离黑市两条巷子的地方。
有人流,却又不惹眼。
她们现在还是用小推车,如果等生意稳定了,就可以租店面了。
林夏记得周丰年说的每一句话,选位置的时候,特意看了道路两边是否有合适的门面。
她们一直固定在同一个地方,也更容易稳住客源。 整整一上午,林夏和宋清浅的生意却还没有开张。
这期间,从他们推车前路过的客人不少,也有人闻到桂花月饼的香气,上前询问的。
好奇归好奇, 却没有人敢吃第一个螃蟹的。
这年头卖农产品的小贩多,可是这样包装好的月饼,可就算是正式商品了,心底里还是有些犹豫。
“你们这月饼模样是挺好的,香也挺香的,可是我不敢买啊……”
“算了算了,我们还是去合作社吧。”
“现在这个时间去,说不定还能排上队,走走走,快一点。”
又有几个客人三三两两的走了。
在那几个人走后,宋清浅的肩膀稍稍往下一垮,脸上的笑容也僵了僵。
“小夏,这都一上午了,是不是我们位置选的不对,要不还是回国营饭店前面吧?那里或许可以?”宋清浅犹豫的问道。
林夏的面色也有些沉,看着推车上的月饼,深深的皱眉。
明明是色香味俱全的月饼,比合作社里的好吃多了,怎么就没有人买呢?
是不是他们哪里做错了?
“清浅姐,你别急,再让我想想。”
林夏咬着手指,不断的苦思冥想。
她的脑海里突然闪过上辈子的记忆,那些大型超市推出新产品的时候,都会让推销员做……试吃活动。
“对!就是试吃活动!”
林夏突然的眼睛一亮,整个人都兴奋了起来。
“试吃……活动……?”
宋清浅听了她的话,却是一头雾水。
林夏对宋清浅简单的解释了一下,宋清浅听了之后,也觉得这是一个好办法。
两人说干就干,挑了几个月饼出来,铺上油纸,全都切成小块。
没有牙签,用手拿也是一样。
“小夏,你做的桂花月饼是我吃过的月饼里面最好吃的,我相信只要吃过的人,没有人会不喜欢的!”
宋清浅温柔又坚韧,鼓励着林夏,也鼓励着她自己。
这一早上,两人都很累,可是她从没抱怨过一句,全都默默支持着林夏的每一个决定。
林夏抬起头, 看向宋清浅,两人相视而笑。
紧接着,就是推销试吃,不仅是从他们面前走过的客人, 还有其他巷子口的,也可以拿着去推荐。
“香喷喷的桂花月饼,可以免费品尝, 免费试吃,不要钱的……”
“保证好吃!让你吃了一口还想吃第二口……”
“快来试一试!现在免费试吃了,……”
不要钱……这三个字一说出去,就像是一个金字招牌。
不一会儿,林夏和宋清浅的小推车前,就围了一圈人了,拿着桂花月饼试吃。
他们一开始也只是贪图免费,尝一口沾点便宜。
可是在吃了一口之后,舌头舔着唇齿之间的香味。
豆沙的甜,月饼的酥脆,还有淡淡的桂花清香……
让人赞不绝口。
“这个月饼也太好吃了,竟然还有桂花的香味!”
“一口咬下去,又酥又脆,不像合作社的月饼,都泛油了,一股子腻味。”
“就是就是,我从小到大,还没吃过这么好吃的月饼,你们自己做的吗?”
林夏笑着答道,“是我们自家做的,也是自己家里的桂花树,保证真材实料,口味绝佳。我们收钱,不用月饼票也能买,一块钱一筒,一筒里面有八个呢!”
宋清浅不像林夏那么能说会道,在一旁搭腔,“你们要买点吗?”
桂花月饼好吃是好吃,可是说到买,却又犹豫了起来。
只要其中一个客人一犹豫,其他的客人也跟着开始犹豫。
他们舔了舔嘴唇上的月饼碎末,尴尬的说道,“大妹子,你这桂花月饼好吃是好吃,可是我们不敢……”
正说着话,人群中不知何时多了一个高大挺拔的男人。
他伸出手臂,拿了一块桂花月饼试吃了一口。
“好吃!真好吃!”
男人沉沉出声,声音一下子压过了另一个人的话语。
林夏听到了熟悉的声音,立刻一抬头,明媚的双眼里闪过一抹兴奋。
脸上愁容尽褪,扬起嘴角,甜甜的笑着。
“阿年……”
林夏兴奋的小声开头。
这个男人,正是周丰年。
周丰年黑眸闪耀,给了林夏一个眼神,让她稍安勿躁。
他又拿了几块月饼,连吃了好几口,连连称赞,“大妹子,你这月饼我越吃越好吃,我家奶奶一定喜欢,给我来三筒。”
林夏听周丰年这么一说,立刻反应过来了。
她热情的吆喝道,“好的,这位大哥要三筒月饼,清浅姐,你快拿给他,我这里另外再给你包上两个,算是我送的,大哥你路上拿着吃。”
“哈哈哈,大妹子你真爽快,我就喜欢你这样的生意人。”
周丰年说着话,从口袋里掏出了三块钱,穿过人群,递到林夏手里。
林夏接过三块钱,放进钱盒子里。
他们的第一单生意,就这样做成了。
一旁的人看着,有人小声问周丰年,“大兄弟,你怎么敢买?你就不怕有人说你投机倒把?”
周丰年指了指小推车上的“特许经营”的招牌,说道,“有这个在,就不会有人抓我。而且戴红袖子的又不在,谁看到了?”
他的话,前半句是讲道理,后半句,则是粗俗的蛮横。
一句话,两个方式。
无论说给什么样的人听,也都能听懂了。
周围围着的客人,听了周丰年的话,顿时觉得很有道理。
“我要两筒月饼,在你这里买了,就不用去合作社排队了,大热天还要顶着太阳排队,晒都晒死了。”
“你买的话,我也要两筒月饼,刚才吃了几口,感觉又想吃了!”
“大妹子,我要一筒月饼……”
一下子,气氛热络了起来。
林夏笑得合不拢嘴,手里也忙个不停。
她把三筒月饼递给周丰年的时候,两人对看了一眼,都没能多说一句话,就忙着招呼其他的客人了。
周丰年黑眸幽深,仔细扫过林夏绯红灿笑的脸庞,手里提着月饼,转身离开。
万事开口难,有了第一笔生意,后面就好做了,客人一个接着一个,口耳相传,都说这里有个卖月饼的桂花西施。
月饼好吃,人也长得好看。
“等等,煤油灯还亮着——”
周丰年低语的嘴唇,以最快的速度被林夏堵住。
任何声响,都瞬间被吞噬了。
此情此景之下,又有谁去在乎那小小的煤油灯。
昏暗灯光摇曳的房间里,木头床咯吱咯吱的响了好久好久。
周丰年的心跳噗通噗通,跳得好大声。
他仿佛在一刹那间,拥有了全世界。
他的家,他的妻子。
还有他未来的孩子……
……
日子越是靠近中秋,周家的人越是忙碌。
周丰年不用说,每天都和林业早出晚归的。
夜色不黑下来,基本看不到人影。
期间林夏见到过林业一次。
明明才短短的几天时间,她的大哥仿佛是变了一个人一样。
并不是长相变了,而是身上的气质变了。
他变得更粗犷了一些,也变得更精神了一些,不再是以前那个斯文羸弱的的读书人了。
特别是他的那一双眼睛,炯炯有神的,扫去了长久以来的阴霾。
林夏因此偷偷高兴着,她的大哥终于又重新振作了起来。
也找到了人生的新方向。
有人却因此不太高兴。
这个人就是王桂芬。
王桂芬再怎么说也是林业的枕边人,两人抬头不见低头见。
林业身上发生了这么大的变化,她就算再愚钝,也感觉出了不同。
他的男人一天一天的变得耀眼,就越是衬托出她的土气、平庸、没有脑子。
而且林业白天在后山忙,晚上回家了之后,就捧着林夏给他的书,还有从县里农业专家那儿借来的资料。
一遍一遍的挑灯夜读。
有时候王桂芬跟林业说话,林业也完全没听到,毫无反应。
在王桂芬和刘梅勾结的事情被暴露了之后,她在林家的处境也越发尴尬。
林父林母不是那种逞凶斗狠的人,却会慢慢的客套梳理。
她虽然还是这个家里的媳妇,林业的老婆,却不像是这个家里的人。
以王桂芬的智商,她想不清楚这是为什么,也说不清楚这种怪异的感觉。
她心里的结论直接又粗暴。
将一切的错误都归结为林夏!
都是林夏的挑拨离间,才造成了她现在这样里外不是人的处境!
她视林夏为眼中钉,肉中刺,也曾经到周家来找林夏麻烦。
却也只是一个纸老虎。
王桂芬一看到林夏瞥过来的眼神,双腿就软了,嘴皮子也软了……
林夏狠狠抽她的那一巴掌……
重重捏住她手腕时候的力气……
还有每次都把她看穿的冰冷眼神……
她总觉得林夏瘆得慌!
王桂芬都已经站在周家门外了,竟然一下子偃旗息鼓了。
院子里,林夏和周奶奶正忙着做月饼。
周奶奶看到了站在院子外面的人影,她也认出了王桂芬的身份。
“小夏,你不出去看看吗?”
周奶奶小声提醒忙得脱不开身的林夏。
林夏双手沾着面粉,一手小面团,一手擀面杖, 手上的动作快速又利落。
她的双眼都没往王桂芬身上多看一眼。
“奶奶,我们忙我们自己的事, 不用去搭理那些无聊的人。”林夏回说。
周奶奶点了点头。
也学着林夏的样子,全然当是多没看见王桂芬。
王桂芬在外面盯了一会儿。
她自个儿不敢上前,林夏又当做没看见她这个人,就这样陷入了尴尬中。
周家土窑里的桂花月饼,一茬一茬的出炉。
香气袅袅,十几米外的地方都能闻到。
沁人心脾,让人有食指大动的冲动。
王桂芬自讨了没趣,还被勾出了馋虫,嘴里不断吞咽着口水,肚子都要咕噜咕噜的叫起来了。
他们两家是姻亲关系,本来走家串门也是很正常的事情。
“哼,再怎么说我还是她大嫂,林业明媒正娶的老婆,她还能不认我不成?”
王桂芬眼巴巴的盯着金黄香脆的桂花月饼,口水都要从嘴角流下来了。
她小声嘀咕,也是脸皮真得厚,竟然“自圆其说”的给自己找了理由,就想吃一口香喷喷的桂花月饼。
这边王桂芬正想走进周家,那边道路的前方,有个妇人冲着王桂芬招了招手。
王桂芬的脚步一停,双眼看向那个女人,皱了皱眉,并没认出来那个人是谁。
妇人还是在殷勤的招手,不停地叫着王桂芬过去。
王桂芬将信将疑的往前走。
还没走几步,就被妇人一把挽住了手腕,一副跟她亲密无间的模样。
妇人热情洋溢的说道,“是林夏她大嫂吧?我可是一眼就认出你了,来来来, 去我家喝点茶,吃点饼干。”
王桂芬一听有饼干吃,还不用受林夏的气,心里还没弄明白怎么回事,双腿已经跟着妇人走了。
“你是谁啊,怎么会认识我?”
王桂芬说到底是外乡人,村子里很多人她都不怎么认识。
妇人一听,顿时笑开了花。
“桂芬,我是周丰年的大伯母,也就是林夏的大伯母,你说我们是不是亲戚一场?”
此人,正是周家老大的媳妇孙翠花。
王桂芬这么一听,还真是亲戚,连最后一点疑惑都没了,喜滋滋的跟着孙翠花走了。
“那我是不是也应该叫你一声大伯母?”
“哎呦喂,你可比林夏那丫头嘴甜多了……”
两人说笑着,越走越远。
各有心思的两个人,却比真亲戚还热络熟稔。
林夏此时,分不出心神来关注这些小人。
她一门心思想着发家致富,努力赚钱呢!
……
林夏按照跟杜志明约定的时间到了机关大院,给他最后一次送蔬菜瓜果。
然而,她却并没有见到杜志明。
小洋房里的摆设一切如常,只是没有了它真正的主人。
林夏见到了杜志明留下的人。
一个看着刚刚二十出头,穿着一身绿色军装的士兵。
十分的青涩,又有点愣头青。
年轻男人一见面,就给林夏敬了一个军礼,硬邦邦的说了句“林小姐,你好。”
并自我介绍,他是杜志明的勤务兵。
林夏嘴角动了动,有些想笑,却又觉得不太礼貌,努力克制着。
“杜叔走了吗?”林夏问说。
年轻男人回答道,“上头有了新的命令,长官昨天晚上就走了。”
“那我这些东西……?”
林夏明明记得,杜志明说他过了中秋之后才会走的,没想到事情来得这么突然。
年轻男人依旧一板一眼,言简意赅的解释。
“长官让我留下来,就是为了等林小姐送来的东西。请你放心,一切我会处理。”
杜志明不仅留了人,还留了一辆车。
年轻男人将林夏送来的蔬菜瓜果,全都装上了车。
期间林夏想搭把手,帮个忙,却被年轻男人严词拒绝了。
他挺胸抬头,直愣愣的回到,“这些事情是我应该做的!”
林夏这次不再觉得好笑,反而是深深体会到一股浑然的浩气。
这股子刚毅正直的气息,在杜志明的身上有,在面前这个年轻男人身上也有,像是一种源远流长的继承。
所有的蔬菜瓜果都上车了之后。
林夏拿出另外准备好的、用了最好包装纸的,两盒桂花月饼。
她递给那个年轻人,并说道,“这两盒月饼我原本想亲手交给杜叔,既然现在他走了,麻烦你帮我转交,祝他中秋节快乐。”
“林小姐,你放心,我一定会亲手转交给长官的。”
年轻男人刚忙完事情,额头上渗着热汗,都没擦一下,站的笔直的跟林夏说话。
林夏想了想,又从自行车后座的箩筐里,用油纸包了几个月饼。
她塞到年轻男人手里,“这几个你路上吃。”
“不行,我们不能拿人民群众……”
“不是你拿的,是我送你的! 你不收就是不给我面子!”
“不行,我们有规定!”
一来二去,月饼最后还是回到了林夏手里。
她还是第一次,如此无力的发现自己办不成事。
年轻男人不仅还了林夏月饼,还给了她一张纸条,并说道,“这是长官留给林小姐的。”
林夏看了一眼。
纸条上是一串电话号码。
她立刻收下了纸条,又牢牢记在心里。
杜志明可是她的贵人,这东西一辈子用不着当然是最好,但是一个万一……这就是有备无患了。
“你替我跟杜叔说一句‘谢谢’,我等他下次来,请他吃好吃的。”
“林小姐,你的话我一定带到。”
之后,林夏看着年轻男人开车离开,越来越远。
她也紧接着离开,去找了宋清浅。
林夏和宋清浅按照周丰年那晚上的提醒,远离了靠近合作社的位置。
想来想去,最合适的就是黑市了,客流多,生意好做。
可是黑市里,带红袖章的也多,一下子来了,一下子又来了,闹起来也麻烦。
她们可是有“特许经营”的人,又何必跟黑市里的小贩似的,躲躲藏藏,见不得光。
一番思量之后,最终选在距离黑市两条巷子的地方。
有人流,却又不惹眼。
她们现在还是用小推车,如果等生意稳定了,就可以租店面了。
林夏记得周丰年说的每一句话,选位置的时候,特意看了道路两边是否有合适的门面。
她们一直固定在同一个地方,也更容易稳住客源。 整整一上午,林夏和宋清浅的生意却还没有开张。
这期间,从他们推车前路过的客人不少,也有人闻到桂花月饼的香气,上前询问的。
好奇归好奇, 却没有人敢吃第一个螃蟹的。
这年头卖农产品的小贩多,可是这样包装好的月饼,可就算是正式商品了,心底里还是有些犹豫。
“你们这月饼模样是挺好的,香也挺香的,可是我不敢买啊……”
“算了算了,我们还是去合作社吧。”
“现在这个时间去,说不定还能排上队,走走走,快一点。”
又有几个客人三三两两的走了。
在那几个人走后,宋清浅的肩膀稍稍往下一垮,脸上的笑容也僵了僵。
“小夏,这都一上午了,是不是我们位置选的不对,要不还是回国营饭店前面吧?那里或许可以?”宋清浅犹豫的问道。
林夏的面色也有些沉,看着推车上的月饼,深深的皱眉。
明明是色香味俱全的月饼,比合作社里的好吃多了,怎么就没有人买呢?
是不是他们哪里做错了?
“清浅姐,你别急,再让我想想。”
林夏咬着手指,不断的苦思冥想。
她的脑海里突然闪过上辈子的记忆,那些大型超市推出新产品的时候,都会让推销员做……试吃活动。
“对!就是试吃活动!”
林夏突然的眼睛一亮,整个人都兴奋了起来。
“试吃……活动……?”
宋清浅听了她的话,却是一头雾水。
林夏对宋清浅简单的解释了一下,宋清浅听了之后,也觉得这是一个好办法。
两人说干就干,挑了几个月饼出来,铺上油纸,全都切成小块。
没有牙签,用手拿也是一样。
“小夏,你做的桂花月饼是我吃过的月饼里面最好吃的,我相信只要吃过的人,没有人会不喜欢的!”
宋清浅温柔又坚韧,鼓励着林夏,也鼓励着她自己。
这一早上,两人都很累,可是她从没抱怨过一句,全都默默支持着林夏的每一个决定。
林夏抬起头, 看向宋清浅,两人相视而笑。
紧接着,就是推销试吃,不仅是从他们面前走过的客人, 还有其他巷子口的,也可以拿着去推荐。
“香喷喷的桂花月饼,可以免费品尝, 免费试吃,不要钱的……”
“保证好吃!让你吃了一口还想吃第二口……”
“快来试一试!现在免费试吃了,……”
不要钱……这三个字一说出去,就像是一个金字招牌。
不一会儿,林夏和宋清浅的小推车前,就围了一圈人了,拿着桂花月饼试吃。
他们一开始也只是贪图免费,尝一口沾点便宜。
可是在吃了一口之后,舌头舔着唇齿之间的香味。
豆沙的甜,月饼的酥脆,还有淡淡的桂花清香……
让人赞不绝口。
“这个月饼也太好吃了,竟然还有桂花的香味!”
“一口咬下去,又酥又脆,不像合作社的月饼,都泛油了,一股子腻味。”
“就是就是,我从小到大,还没吃过这么好吃的月饼,你们自己做的吗?”
林夏笑着答道,“是我们自家做的,也是自己家里的桂花树,保证真材实料,口味绝佳。我们收钱,不用月饼票也能买,一块钱一筒,一筒里面有八个呢!”
宋清浅不像林夏那么能说会道,在一旁搭腔,“你们要买点吗?”
桂花月饼好吃是好吃,可是说到买,却又犹豫了起来。
只要其中一个客人一犹豫,其他的客人也跟着开始犹豫。
他们舔了舔嘴唇上的月饼碎末,尴尬的说道,“大妹子,你这桂花月饼好吃是好吃,可是我们不敢……”
正说着话,人群中不知何时多了一个高大挺拔的男人。
他伸出手臂,拿了一块桂花月饼试吃了一口。
“好吃!真好吃!”
男人沉沉出声,声音一下子压过了另一个人的话语。
林夏听到了熟悉的声音,立刻一抬头,明媚的双眼里闪过一抹兴奋。
脸上愁容尽褪,扬起嘴角,甜甜的笑着。
“阿年……”
林夏兴奋的小声开头。
这个男人,正是周丰年。
周丰年黑眸闪耀,给了林夏一个眼神,让她稍安勿躁。
他又拿了几块月饼,连吃了好几口,连连称赞,“大妹子,你这月饼我越吃越好吃,我家奶奶一定喜欢,给我来三筒。”
林夏听周丰年这么一说,立刻反应过来了。
她热情的吆喝道,“好的,这位大哥要三筒月饼,清浅姐,你快拿给他,我这里另外再给你包上两个,算是我送的,大哥你路上拿着吃。”
“哈哈哈,大妹子你真爽快,我就喜欢你这样的生意人。”
周丰年说着话,从口袋里掏出了三块钱,穿过人群,递到林夏手里。
林夏接过三块钱,放进钱盒子里。
他们的第一单生意,就这样做成了。
一旁的人看着,有人小声问周丰年,“大兄弟,你怎么敢买?你就不怕有人说你投机倒把?”
周丰年指了指小推车上的“特许经营”的招牌,说道,“有这个在,就不会有人抓我。而且戴红袖子的又不在,谁看到了?”
他的话,前半句是讲道理,后半句,则是粗俗的蛮横。
一句话,两个方式。
无论说给什么样的人听,也都能听懂了。
周围围着的客人,听了周丰年的话,顿时觉得很有道理。
“我要两筒月饼,在你这里买了,就不用去合作社排队了,大热天还要顶着太阳排队,晒都晒死了。”
“你买的话,我也要两筒月饼,刚才吃了几口,感觉又想吃了!”
“大妹子,我要一筒月饼……”
一下子,气氛热络了起来。
林夏笑得合不拢嘴,手里也忙个不停。
她把三筒月饼递给周丰年的时候,两人对看了一眼,都没能多说一句话,就忙着招呼其他的客人了。
周丰年黑眸幽深,仔细扫过林夏绯红灿笑的脸庞,手里提着月饼,转身离开。
万事开口难,有了第一笔生意,后面就好做了,客人一个接着一个,口耳相传,都说这里有个卖月饼的桂花西施。
月饼好吃,人也长得好看。
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