(沈言欢霍云庭)是什么小说-(沈言欢霍云庭)无弹窗免费阅读大结局最新章节列表_笔趣阁
古德最近新推出的一款甜型葡萄酒卖得不太好,陈力健把几个部门聚在一起开了个会,销售部和市场部的几个组长对着 ppt 和演讲稿,长篇大论地进行了反思和方案补救。
陈力健本来就不懂市场营销,听着什么方案都觉得不错,又是鼓掌又是点头,等助理把会议照片和纪要发给易德正之后,陈力健就拍了拍桌子,准备给会议收尾了。
“等一下。”
“等一下。”
不约而同喊停之后,沈言欢和霍云庭都抬头看了对方一眼。
霍云庭扬了扬下巴,示意沈言欢先说。
“你想利用价格锚点把酒卖出去?”沈言欢瞥了眼刚刚发言的市场部组长。
“嗯。”组长点了点头。
陈力健还挺好学,“什么是价格锚点?”
沈言欢懒得跟他解释,看了眼对面霍云庭。
霍云庭转了转手里的钢笔,似乎在想怎么解释才能让这个多嘴的蠢蛋快速理解。
“你去一家面馆吃饭,有五块的、十块的、十五块的,你会选哪个?”
陈力健想了想,“中间那个吧,十块的。”
“现在老板把原来的五块去掉,再加一个一百五十块的,你会买哪个?”
“十五块的,”陈力健觉得好笑,“谁会吃那个一百五十块的?”
霍云庭点头,“消费者的脑子里是没有价值网的,他们只有比较思维,所以作为商家要学会设计对比。五块的面是诱饵项,十五块的是利润项,一百五十的是自杀项。卖的东西没变,但你设置一个价格锚点,就可以较顺利地把你想卖的东西卖出去。”
沈言欢觉得霍云庭都没必要跟河童解释这么详细,“但这理论不适用于我们这款酒的销售。”
“比较思维普遍存在于普通消费者的大脑里,可我们这款甜酒是面向度假村和高档酒店,对于有钱人来说,他们不在乎买的东西是否实惠。他们愿意花大把的钱去买差异,他们并不会专门去研究这酒好不好,他们只在乎自己是不是在消费链的顶端。”
“当然也不是说他们真的人傻钱多,他们必定也是懂些酒的,所以才会排斥甜型葡萄酒,害怕被别人说没品味。”
陈力健问道:“所以该怎么办?”
霍云庭接了话,“在酒店和度假村开品酒会,找专业的品酒师和同圈层的老顾客来帮我们做宣传,”霍云庭搓着钢笔的金属盖,“同时抬高价格,控制销量。”
“对,”沈言欢赞同,“首先要让他们对甜型、干型酒的分类有正确的认识,消除他们对甜型葡萄酒的偏见。限量销售,降低可得性,”沈言欢说着下意识看了霍云庭一眼,“稀缺效应可以诱发人的焦虑感。”
市场部就沈言欢和霍云庭提出的几点做了方案的调整,沈言欢似乎还是不太满意,在会上连着又推翻了他们构想的几个设定。霍云庭没做过多发言,等沈言欢停下来喝水,或者情绪比较激动的时候,霍云庭才会插上几句,不过立场和态度倒始终是跟沈言欢一致的。
一顿输出之后,沈言欢干掉了一大杯水,“行了,今天到这儿,散会。”
陈力健的瞌睡也终于醒了,但还没等他开口,会议室里的人都已经收拾东西起身了。
“等一下!”陈力健松了松领带,语气有些不满。
其实在这公司,沈言欢的话比陈力健的有分量得多。
员工们都齐刷刷看向沈言欢,像是在征求她的同意。
“还要等什么?”沈言欢有些烦躁地揉了下太阳穴,“你还有事要说?”
陈力健乖巧地摇了摇头,“没。”
“行,”沈言欢抬了抬下巴,“你们休息去吧。”
沈言欢合上电脑,余光里能看到霍云庭投来的视线。霍云庭似乎想要跟她说什么,沈言欢看到他张了张嘴,可她并不想听。
“你也可以去休息了。”沈言欢只看了霍云庭一眼,不给霍云庭开口的机会,捧着资料就顾自走了。
“姐,”叶珊珊指了指沈言欢眼下的青圈,“ 你这几天是不是没睡好啊?”
“嗯,”沈言欢搅了搅杯子里的咖啡,想到什么,又把咖啡递给了叶珊珊,“给你吧,刚磨的。”
“你不喝?”
沈言欢点头,她得备孕。
“你让我从你办公室拿的猫粮,”叶珊珊尝了口咖啡,把手里的箱子放到了桌子上,“那只流浪猫在哪儿?我待会儿去喂。”
“在……”上次在楼梯间跟霍云庭调过情,所以这会儿沈言欢有些说不出口。
沈言欢顿了顿,改了口,“我去吧,你把刚刚 Claire 发来的方案先过一遍。”
沈言欢抱着箱子推门进去,感应灯大概坏了,她跺了几下脚,周围也没亮起来。
小白猫还缩在角落里,不过底下多了个粉色的猫窝,边上的猫碗里还剩着些猫粮和水。
“尝尝看,”沈言欢给小猫倒了些冻干,“我瞒着我家易喵,给你偷出来的。”
猫咪试探地嗅了嗅沈言欢的手背,有些小心地叼了一小块,这可怜谨慎的模样让沈言欢看着心酸。
“放心吧,”沈言欢揉了揉猫咪的脑袋,“以后易喵吃什么,你也吃什么。”
沈言欢又给猫咪开了一条鱼油猫条,“吃点这个,少掉些毛。”
猫咪看起来很兴奋,但只舔了一下,就停下来了,沈言欢回头,顺着小猫的视线望过去,看到了站在她身后的霍云庭。
温泉酒店的那次之后,除了在公司,两人私底下都没再见过面。
说好的“合作”好像也戛然而止,没了下文。
“你在躲我?”
这话听着还怪耳熟的。
霍云庭居高临下的俯视和那百分百肯定的语气,让沈言欢莫名有些心虚。
沈言欢起身看向霍云庭,“躲你干嘛?”
“我给你发过几条信息,你都没回。”
“我一定要回吗?”沈言欢扯了下嘴角。
霍云庭看出沈言欢脸上的嘲弄,摇了摇头,“我只是不明白你前后反差为什么这么大。”
这问题其实沈言欢自己也没有准确的答案。
她知道她现在应该趁热打铁的,但不知道为什么,她莫名有了些无力感。
沈言欢突然觉得自己挺可悲,需要用孩子去留住酒庄。
另外,她也怕疼。
说实话,霍云庭不太好的床技让沈言欢对下一次的性事有了恐惧,类似于悲伤乳头综合征,也许她现在有了悲伤做爱综合征。
还有……
她和霍云庭关系的变化。
从前,即使沈言欢明里暗里再怎么跟霍云庭较劲、作对,潜意识里,霍云庭还是那个陪她长大的竹马,他俩勉勉强强还能用“朋友”来形容,可这上了床,就变成了炮友。
这个称呼实在不怎么好听,以后结束了“合作”,他们的关系应该会比现在还要更恶劣些。
“是因为我上次弄疼你了?”霍云庭开口问道。
沈言欢也没否认,“的确挺差劲的,你的技术。”
霍云庭沉默了几秒,像是做了什么重大的决定,点头,又道:“但我学习能力很强。”
“学习能力?”沈言欢觉得好笑,“这可跟读书不一样。”
“差不多,”霍云庭看着自信淡然,“没有我学不会的。”
猫咪舔完了猫条,蹭着沈言欢的腿叫了几声,听着倒像是在帮霍云庭求情。
这滑稽的场景,加上霍云庭一脸严肃的势在必得,让沈言欢压在心头的阴霾倏地散了不少。
“行,”沈言欢拍了拍霍云庭的肩,“那我拭目以待。”
“什么时候验收?”
沈言欢嘴里憋着笑,“你当这是考试呢?”
“你也可以给我打个分。”
沈言欢觉得霍云庭真的是有病。
“给个时间。”霍云庭有些坚持。
“再看吧,”沈言欢佯装苦恼,“看本考官我的心情。”
看来激将法在霍云庭身上也适用,早知道当初就不用花那么多精力去勾引他了,男人果然都受不了别人说他不行。
“这粉色猫窝你买的?”
霍云庭点头,“嗯。”
沈言欢笑了,“还挺有少女心的。”
“觉得它应该会喜欢,”霍云庭解释道:“女孩喜欢粉色。”
怪不得了,这家伙小时候送她的铅笔橡皮全是粉的。
“女孩不止喜欢粉色,”沈言欢蹲下来顺着小猫的毛,“这世上所有的五彩斑斓都有她们一份。”
“嗯,知道了,”霍云庭点了点头,也蹲下来,“所以可以给个准确的时间吗?”
沈言欢翻了个白眼,“你滚。” 周末沈言欢回了趟檀宫,到的时候,易德正刚吃完饭,保姆正准备收拾桌上的碗筷。桌上只摆了两三个不大的盘子,盘子里的东西也都吃得干净。
易德正对朋友向来大方,对沈言欢,大部分时间也是富养宠溺的,但大概是因为经历过战争,从前的食不果腹,让易德正在私下里一直保持着节俭的习惯。
沈言欢瞥了眼保姆端下去的碗筷,调侃道:“这钱省下来以后要带进棺材呢。”
“可不是吗,”易德正也阴阳怪气,“反正我也快无后了,不带进棺材的话,那以后也会捐出去的。”
“这么辛苦挣来的钱,就给捐了?”沈言欢讨好地捏了捏易德正的肩,“不可惜啊?”
易德正“哼”了声,“不可惜,权当回报社会了。”
“您良心还真好。”沈言欢干笑了声。
易德正不想跟沈言欢再瞎扯,“今天来干嘛啊?”
“没干嘛,就单纯来看看您呀。”
“你觉得我信?”
沈言欢觉得好笑,“又不是仇人,您怎么老是一副要跟我作对的模样?”
“你都要让我断子绝孙了,还不算仇人?”
“啧啧,”沈言欢无语,“我的好爷爷,这地球从前都没人类,不也照样转得好好的,少几个姓易的怎么了?哦,对了,他们可能还不姓易呢,说不定姓李,姓王,姓张的。”
“别跟我扯这个,”易德正又问道:“那款甜型葡萄酒现在卖得怎么样了?”
沈言欢不想让易德正操心这些,“挺好的,您就享您的清福,别每次酒庄一出新酒,您就着急它的销量。”
“能不着急吗,这些年国内倒了多少酒庄了!你看看王朝当年也是获奖无数、风光无限的,但一二年却开始连年亏损,一七年不得不挂牌出售了自己旗下的酒庄,现在终端市场都几乎看不见它的影子了!”
“他失败是有原因的,”沈言欢觉得易德正有些思虑过多了,“他没有主推产品线,产品升级换代的速度也慢,跟不上市场步伐。另外他的销售模式是大经销商制,一个大经销商覆盖一个省或者几个地市,他的销售队伍根本没法下沉下来,抵御风险的能力就很弱。有我在,古德是不可能会犯这些错误,或者浪费时间走那些弯路的。”
沈言欢说话总有一种不容置喙的气势,但易德正就是喜欢沈言欢身上那股谁都瞧不起的劲,他觉得易家人就该这样天不怕地不怕的。
可惜易德正嘴硬又不爱表达,夸奖的话,他几乎没说出口过。可他这个孙女有多优秀,他心里自然清楚明了。
易德正表情不觉明朗了些,“那你再分析分析莫高。”
“莫高现在的产品线非常全,干红、干白、甜酒、冰酒、特种酒,连白兰地他都搞,”沈言欢还是挺佩服的,“我尝过他们家的干红,不错,但从它的市场反馈和占有率来看,没什么亮点。他们什么都搞,所以什么都不能搞到最好,他应该给产品瘦身,突出重点,聚焦大单品,专攻冰酒和甜型酒。如果莫高能把冰酒和甜型酒做到国内市场占有率第一,那也已经很不错了。”
“嗯。”易德正点头表示赞同,他俩也就聊酒的时候,能这么心平气和了。
两人喝了点茶,沈言欢陪易德正下了几盘棋。
沈言欢不像张琴那样会装,她也不喜欢把胜利拱手让人,她下得专注,她就是想赢,但可惜了,姜还是老的辣,在这棋盘上,她还是赢不了易德正的。
沈言欢失了耐心,丢了手里的棋子,“不下了,一直输!”
陈力健本来就不懂市场营销,听着什么方案都觉得不错,又是鼓掌又是点头,等助理把会议照片和纪要发给易德正之后,陈力健就拍了拍桌子,准备给会议收尾了。
“等一下。”
“等一下。”
不约而同喊停之后,沈言欢和霍云庭都抬头看了对方一眼。
霍云庭扬了扬下巴,示意沈言欢先说。
“你想利用价格锚点把酒卖出去?”沈言欢瞥了眼刚刚发言的市场部组长。
“嗯。”组长点了点头。
陈力健还挺好学,“什么是价格锚点?”
沈言欢懒得跟他解释,看了眼对面霍云庭。
霍云庭转了转手里的钢笔,似乎在想怎么解释才能让这个多嘴的蠢蛋快速理解。
“你去一家面馆吃饭,有五块的、十块的、十五块的,你会选哪个?”
陈力健想了想,“中间那个吧,十块的。”
“现在老板把原来的五块去掉,再加一个一百五十块的,你会买哪个?”
“十五块的,”陈力健觉得好笑,“谁会吃那个一百五十块的?”
霍云庭点头,“消费者的脑子里是没有价值网的,他们只有比较思维,所以作为商家要学会设计对比。五块的面是诱饵项,十五块的是利润项,一百五十的是自杀项。卖的东西没变,但你设置一个价格锚点,就可以较顺利地把你想卖的东西卖出去。”
沈言欢觉得霍云庭都没必要跟河童解释这么详细,“但这理论不适用于我们这款酒的销售。”
“比较思维普遍存在于普通消费者的大脑里,可我们这款甜酒是面向度假村和高档酒店,对于有钱人来说,他们不在乎买的东西是否实惠。他们愿意花大把的钱去买差异,他们并不会专门去研究这酒好不好,他们只在乎自己是不是在消费链的顶端。”
“当然也不是说他们真的人傻钱多,他们必定也是懂些酒的,所以才会排斥甜型葡萄酒,害怕被别人说没品味。”
陈力健问道:“所以该怎么办?”
霍云庭接了话,“在酒店和度假村开品酒会,找专业的品酒师和同圈层的老顾客来帮我们做宣传,”霍云庭搓着钢笔的金属盖,“同时抬高价格,控制销量。”
“对,”沈言欢赞同,“首先要让他们对甜型、干型酒的分类有正确的认识,消除他们对甜型葡萄酒的偏见。限量销售,降低可得性,”沈言欢说着下意识看了霍云庭一眼,“稀缺效应可以诱发人的焦虑感。”
市场部就沈言欢和霍云庭提出的几点做了方案的调整,沈言欢似乎还是不太满意,在会上连着又推翻了他们构想的几个设定。霍云庭没做过多发言,等沈言欢停下来喝水,或者情绪比较激动的时候,霍云庭才会插上几句,不过立场和态度倒始终是跟沈言欢一致的。
一顿输出之后,沈言欢干掉了一大杯水,“行了,今天到这儿,散会。”
陈力健的瞌睡也终于醒了,但还没等他开口,会议室里的人都已经收拾东西起身了。
“等一下!”陈力健松了松领带,语气有些不满。
其实在这公司,沈言欢的话比陈力健的有分量得多。
员工们都齐刷刷看向沈言欢,像是在征求她的同意。
“还要等什么?”沈言欢有些烦躁地揉了下太阳穴,“你还有事要说?”
陈力健乖巧地摇了摇头,“没。”
“行,”沈言欢抬了抬下巴,“你们休息去吧。”
沈言欢合上电脑,余光里能看到霍云庭投来的视线。霍云庭似乎想要跟她说什么,沈言欢看到他张了张嘴,可她并不想听。
“你也可以去休息了。”沈言欢只看了霍云庭一眼,不给霍云庭开口的机会,捧着资料就顾自走了。
“姐,”叶珊珊指了指沈言欢眼下的青圈,“ 你这几天是不是没睡好啊?”
“嗯,”沈言欢搅了搅杯子里的咖啡,想到什么,又把咖啡递给了叶珊珊,“给你吧,刚磨的。”
“你不喝?”
沈言欢点头,她得备孕。
“你让我从你办公室拿的猫粮,”叶珊珊尝了口咖啡,把手里的箱子放到了桌子上,“那只流浪猫在哪儿?我待会儿去喂。”
“在……”上次在楼梯间跟霍云庭调过情,所以这会儿沈言欢有些说不出口。
沈言欢顿了顿,改了口,“我去吧,你把刚刚 Claire 发来的方案先过一遍。”
沈言欢抱着箱子推门进去,感应灯大概坏了,她跺了几下脚,周围也没亮起来。
小白猫还缩在角落里,不过底下多了个粉色的猫窝,边上的猫碗里还剩着些猫粮和水。
“尝尝看,”沈言欢给小猫倒了些冻干,“我瞒着我家易喵,给你偷出来的。”
猫咪试探地嗅了嗅沈言欢的手背,有些小心地叼了一小块,这可怜谨慎的模样让沈言欢看着心酸。
“放心吧,”沈言欢揉了揉猫咪的脑袋,“以后易喵吃什么,你也吃什么。”
沈言欢又给猫咪开了一条鱼油猫条,“吃点这个,少掉些毛。”
猫咪看起来很兴奋,但只舔了一下,就停下来了,沈言欢回头,顺着小猫的视线望过去,看到了站在她身后的霍云庭。
温泉酒店的那次之后,除了在公司,两人私底下都没再见过面。
说好的“合作”好像也戛然而止,没了下文。
“你在躲我?”
这话听着还怪耳熟的。
霍云庭居高临下的俯视和那百分百肯定的语气,让沈言欢莫名有些心虚。
沈言欢起身看向霍云庭,“躲你干嘛?”
“我给你发过几条信息,你都没回。”
“我一定要回吗?”沈言欢扯了下嘴角。
霍云庭看出沈言欢脸上的嘲弄,摇了摇头,“我只是不明白你前后反差为什么这么大。”
这问题其实沈言欢自己也没有准确的答案。
她知道她现在应该趁热打铁的,但不知道为什么,她莫名有了些无力感。
沈言欢突然觉得自己挺可悲,需要用孩子去留住酒庄。
另外,她也怕疼。
说实话,霍云庭不太好的床技让沈言欢对下一次的性事有了恐惧,类似于悲伤乳头综合征,也许她现在有了悲伤做爱综合征。
还有……
她和霍云庭关系的变化。
从前,即使沈言欢明里暗里再怎么跟霍云庭较劲、作对,潜意识里,霍云庭还是那个陪她长大的竹马,他俩勉勉强强还能用“朋友”来形容,可这上了床,就变成了炮友。
这个称呼实在不怎么好听,以后结束了“合作”,他们的关系应该会比现在还要更恶劣些。
“是因为我上次弄疼你了?”霍云庭开口问道。
沈言欢也没否认,“的确挺差劲的,你的技术。”
霍云庭沉默了几秒,像是做了什么重大的决定,点头,又道:“但我学习能力很强。”
“学习能力?”沈言欢觉得好笑,“这可跟读书不一样。”
“差不多,”霍云庭看着自信淡然,“没有我学不会的。”
猫咪舔完了猫条,蹭着沈言欢的腿叫了几声,听着倒像是在帮霍云庭求情。
这滑稽的场景,加上霍云庭一脸严肃的势在必得,让沈言欢压在心头的阴霾倏地散了不少。
“行,”沈言欢拍了拍霍云庭的肩,“那我拭目以待。”
“什么时候验收?”
沈言欢嘴里憋着笑,“你当这是考试呢?”
“你也可以给我打个分。”
沈言欢觉得霍云庭真的是有病。
“给个时间。”霍云庭有些坚持。
“再看吧,”沈言欢佯装苦恼,“看本考官我的心情。”
看来激将法在霍云庭身上也适用,早知道当初就不用花那么多精力去勾引他了,男人果然都受不了别人说他不行。
“这粉色猫窝你买的?”
霍云庭点头,“嗯。”
沈言欢笑了,“还挺有少女心的。”
“觉得它应该会喜欢,”霍云庭解释道:“女孩喜欢粉色。”
怪不得了,这家伙小时候送她的铅笔橡皮全是粉的。
“女孩不止喜欢粉色,”沈言欢蹲下来顺着小猫的毛,“这世上所有的五彩斑斓都有她们一份。”
“嗯,知道了,”霍云庭点了点头,也蹲下来,“所以可以给个准确的时间吗?”
沈言欢翻了个白眼,“你滚。” 周末沈言欢回了趟檀宫,到的时候,易德正刚吃完饭,保姆正准备收拾桌上的碗筷。桌上只摆了两三个不大的盘子,盘子里的东西也都吃得干净。
易德正对朋友向来大方,对沈言欢,大部分时间也是富养宠溺的,但大概是因为经历过战争,从前的食不果腹,让易德正在私下里一直保持着节俭的习惯。
沈言欢瞥了眼保姆端下去的碗筷,调侃道:“这钱省下来以后要带进棺材呢。”
“可不是吗,”易德正也阴阳怪气,“反正我也快无后了,不带进棺材的话,那以后也会捐出去的。”
“这么辛苦挣来的钱,就给捐了?”沈言欢讨好地捏了捏易德正的肩,“不可惜啊?”
易德正“哼”了声,“不可惜,权当回报社会了。”
“您良心还真好。”沈言欢干笑了声。
易德正不想跟沈言欢再瞎扯,“今天来干嘛啊?”
“没干嘛,就单纯来看看您呀。”
“你觉得我信?”
沈言欢觉得好笑,“又不是仇人,您怎么老是一副要跟我作对的模样?”
“你都要让我断子绝孙了,还不算仇人?”
“啧啧,”沈言欢无语,“我的好爷爷,这地球从前都没人类,不也照样转得好好的,少几个姓易的怎么了?哦,对了,他们可能还不姓易呢,说不定姓李,姓王,姓张的。”
“别跟我扯这个,”易德正又问道:“那款甜型葡萄酒现在卖得怎么样了?”
沈言欢不想让易德正操心这些,“挺好的,您就享您的清福,别每次酒庄一出新酒,您就着急它的销量。”
“能不着急吗,这些年国内倒了多少酒庄了!你看看王朝当年也是获奖无数、风光无限的,但一二年却开始连年亏损,一七年不得不挂牌出售了自己旗下的酒庄,现在终端市场都几乎看不见它的影子了!”
“他失败是有原因的,”沈言欢觉得易德正有些思虑过多了,“他没有主推产品线,产品升级换代的速度也慢,跟不上市场步伐。另外他的销售模式是大经销商制,一个大经销商覆盖一个省或者几个地市,他的销售队伍根本没法下沉下来,抵御风险的能力就很弱。有我在,古德是不可能会犯这些错误,或者浪费时间走那些弯路的。”
沈言欢说话总有一种不容置喙的气势,但易德正就是喜欢沈言欢身上那股谁都瞧不起的劲,他觉得易家人就该这样天不怕地不怕的。
可惜易德正嘴硬又不爱表达,夸奖的话,他几乎没说出口过。可他这个孙女有多优秀,他心里自然清楚明了。
易德正表情不觉明朗了些,“那你再分析分析莫高。”
“莫高现在的产品线非常全,干红、干白、甜酒、冰酒、特种酒,连白兰地他都搞,”沈言欢还是挺佩服的,“我尝过他们家的干红,不错,但从它的市场反馈和占有率来看,没什么亮点。他们什么都搞,所以什么都不能搞到最好,他应该给产品瘦身,突出重点,聚焦大单品,专攻冰酒和甜型酒。如果莫高能把冰酒和甜型酒做到国内市场占有率第一,那也已经很不错了。”
“嗯。”易德正点头表示赞同,他俩也就聊酒的时候,能这么心平气和了。
两人喝了点茶,沈言欢陪易德正下了几盘棋。
沈言欢不像张琴那样会装,她也不喜欢把胜利拱手让人,她下得专注,她就是想赢,但可惜了,姜还是老的辣,在这棋盘上,她还是赢不了易德正的。
沈言欢失了耐心,丢了手里的棋子,“不下了,一直输!”
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