因为喜欢喝豆浆,他拿结婚的钱办了一家公司,现在市值近300亿
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因为他喜欢喝豆浆,25岁时他研制出了世界上第一台豆浆机。此后见招拆招,用14年时间建成了138亿的财富帝国。他就是九阳股份的创始人王旭宁。
1969年,王旭宁出生在烟台栖霞的一个教师家庭。栖霞市位于胶东半岛中部的冲击平原上。千百年来,山东独特的沙质土壤孕育了富含各种矿物质的大葱和大蒜,特别是那里的“红富士”更是享誉海内外,被誉为“苹果之乡”。
王旭宁的楼下是一望无际的苹果园。秋天,红苹果到处都是。果园东北有一位60多岁的老人在做豆腐。王旭宁见大爷不太灵巧,没事就去帮磨坊。过了一段时间,祖孙就成了忘年交。王旭宁从此也爱上了豆浆。
我不知道豆浆是起了作用还是遗传了他父母的好基因。王旭宁的学习成绩一直很好。他不仅小学、初中、高中成绩都在前三名,后来在北京交通大学电气工程系学习,4年来的平均成绩也没有跌出班里的前三名。
毕业后的王旭宁被分配到济南铁路成人中专学校(后并入济南铁道职业技术学院)当老师。在那里,他遇到了几个志趣相投的好朋友,他们后来也成为了九阳的元老和骨干。王旭宁说,“当老师后,我发现想喝豆浆很难,很少有人做,因为过程很麻烦,于是我决定自己动手。我是学电力机车的,当时受到两个产品的启发,一个是电饭煲,一个是食品加工机。我琢磨着,能不能实现自动粉碎、自动过滤、自动煮沸和持续煮沸这些功能?”
为了更方便地喝豆浆,王旭宁下定决心研究豆浆的制作机器。那时,除了睡觉,他还专心于研发。在破旧的教室里,王旭宁不断地拆改,终于在1994年研制出第一台豆浆机。自从王旭宁发明了豆浆机,原来8小时的豆浆制作过程缩短到10分钟以上。豆浆车间也已进入厨房,成为一台家用豆浆机大小约保温桶。它的操作非常简单。王旭宁回忆:当时我觉得这个行业前途光明,因为“豆浆+油条”是街头基本的早餐模式。但是做豆浆是非常麻烦的,所以我相信如果我们解决了这个问题,把它变成一个非常方便的操作,它一定会有巨大的市场需求。所以我用结婚的钱办了一家工厂。
研制出豆浆机后,王旭宁辞掉了教师的工作,和几个朋友创办了九阳公司。王旭宁说:一开始,还有很多困难。产品开发出来后,我不知道怎么卖?当时济南百货公司和济南人民商场还很难接受我们的产品,所以我们找批发市场和亲戚朋友来推销。当你接触到这样的产品,特别是经过我们的示范后,豆浆在加水10分钟以上就会出来。你觉得这太棒了。你仍然有大量的需求和购买。后来,我去了商场,不知道怎么卖,就把它放在柜台和货架上。在小摊上卖小东西的启发下,我们充当了购物向导。我们把机器放在桌上,不断演示如何制作豆浆。顾客被邀请免费品尝。后来,我们发现这种方法非常好。
同时,为了解决资金不足的问题,九阳在前期将新产品订单“外包”给其他厂商,并将节省下来的资金用于新产品开发和营销网络建设。随着公司产品线的完善和小家电市场前景的日益明朗,王旭宁逐步加大资本支出,扩大生产线,并将原来的外包订单改为独立生产。
经过一系列举措,九阳豆浆机的销量在国内遥遥领先,还远销日本、美国、新加坡等国。到2014年,九阳豆浆机累计销量达到1亿台。
继豆浆机排名第一后,九阳开始丰富产品线,先后开发出榨汁机、烹饪机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、洗碗机、油炸机、油烟机、燃气灶等健康食品电器产品。如今,九阳已经成为中国最具影响力的小家电企业之一。截至2020年9月6日,公司市值已达293.06亿元。
从爱喝豆浆的老师到国内小家电龙头企业创始人,王旭宁也告诉了我们一个道理:世上无难事,只怕有心人。
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